Logic
为什么大多数招商推介
无法转化为真实投资
Why most investment promotion does not convert into real investment.
Logic
Why most investment promotion does not convert into real investment.
01
The issue is rarely scarcity of projects.
大多数经济区误以为，项目少是因为资源不够、城市不够强、推介不够多。 现实并不是这样。对于欧洲中小企业而言，是否进入中国，从来不是一个公开推介后立刻形成的决定。
真正的筛选发生在企业内部，而且往往发生在公开接触之前。很多项目看上去“有兴趣”， 但还远远没有进入可以被转化的决策阶段。
02
It is almost always an error of entry path.
大多数招商动作的问题，不是动作太少，而是进入路径错了。 如果没有进入法律、税务、顾问、执行与内部审批结构，再多展示、会谈和推介，最终也很难形成投资。
表面上的活跃，并不等于内部已经形成决定。对方愿意交流，不代表对方已经准备落地； 对方愿意听政策，不代表对方已经形成中国进入逻辑。
03
Better filtration matters more than more promotion.
对政府合作方而言，这意味着真正重要的不是“更多项目”， 而是更少但更真实的项目；不是“更多曝光”，而是更早进入真实决策结构。
招商推介可以创造接触，但无法自动创造投资。真正决定转化率的， 往往是筛选质量、进入时点以及是否接触到企业内部真正影响决策的结构层。
Position
LinkwayFDI 不作为招商宣传渠道存在。我们的介入点，是投资意图已经开始形成、 且项目是否能够转化取决于结构而非曝光的时候。
We engage where investment intent is already forming and where conversion depends on structure, not publicity.